Twój mózg kupuje.
Ty płacisz rachunek.
Dlaczego koszyk w nocy rośnie sam? Jak cena 99 zł zmienia sposób myślenia? Artykuły oparte na opublikowanych badaniach naukowych, nie na opiniach.
Portal edukacyjny. Nie jest to poradnictwo finansowe ani terapia.Efekt zakotwiczenia
Pierwsza liczba którą widzisz zmienia wszystkie kolejne decyzje cenowe. Badania Tversky'ego i Kahnemana z 1974 roku opisały ten mechanizm precyzyjnie.
Dowiedz się więcejCo badamy i opisujemy
Cztery obszary, w których psychologia kształtuje codzienne wydatki bardziej niż świadome decyzje.
-
Efekt zakotwiczenia w cenach
Kiedy sklep pokazuje cenę "przed obniżką", Twój mózg używa tej liczby jako punktu odniesienia dla wszystkich dalszych ocen wartości. Ten mechanizm opisywany jest w literaturze ekonomii behawioralnej od dekad.
Przeczytaj więcej -
Promocje czasowe i myślenie
Ograniczony czas oferty aktywuje mechanizmy ewolucyjne związane z unikaniem straty. Badania nad awersją do strat pokazują, że strach przed utratą okazji jest silniejszy niż radość z zysku.
Przeczytaj więcej -
Zakupy po 23:00
Zmęczenie obniża aktywność kory przedczołowej, obszaru mózgu odpowiedzialnego za kontrolę impulsów. Wieczorne zakupy online łączą obniżoną kontrolę z algorytmami rekomendacji zaprojektowanymi pod kątem maksymalizacji koszyka.
Przeczytaj więcej -
Układ półek w supermarkecie
Produkty na poziomie oczu sprzedają się lepiej. Ścieżka przez sklep jest projektowana tak, żebyś przeszedł obok jak największej liczby produktów impulsowych. To nie przypadek, to architektura wyboru.
Przeczytaj więcej
Dlaczego kupujemy rzeczy, których nie potrzebujemy
Ekonomia behawioralna dostarcza precyzyjnych odpowiedzi na pytania, które filozofia zadawała od wieków. Nie jesteśmy irracjonalni w sposób losowy. Nasze błędy myślenia są przewidywalne, powtarzalne i opisane w setkach opublikowanych badań.
Richard Thaler, laureat Nagrody Nobla z 2017 roku, pokazał że ludzie systematycznie oceniają wartość przedmiotów w odniesieniu do punktów odniesienia, nie w wartościach absolutnych. To zmienia wszystko w tym jak rozumiemy zakupy.
Poznaj naszą metodologię
Obszary tematyczne
Od supermarketu do aplikacji mobilnej, mechanizmy są podobne.
"Ludzie nie są irracjonalni. Są przewidywalnie irracjonalni, co jest czymś zupełnie innym."
Dan Ariely, MIT, badacz ekonomii behawioralnej
Masz pytanie o konkretny mechanizm?
Opisujemy zjawiska z ekonomii behawioralnej na podstawie opublikowanych badań. Jeśli chcesz zasugerować temat lub zapytać o źródła, napisz do nas.
Napisz do nas